Finalidade do trabalho

Apoiar o desenvolvimento e administração de planos e processos de desenvolvimento de negócios para gerar  negócios novos e adicionais, maximizar o lucro e aumentar a participação de mercado em alinhamento com a estratégia de negócios, metas financeiras e políticas e diretrizes do Grupo.

Principais responsabilidades

• Auxiliar na execução de estratégias de desenvolvimento de negócios para atender às metas de aquisição, retenção e receita de clientes.

• Identifique novas oportunidades de negócios e inicie contato com clientes em potencial direcionados.

• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com clientes em potencial e contas-chave em potencial.

• Aproveite a pesquisa de mercado e os estudos de viabilidade para avaliar o potencial do mercado e orientar as decisões comerciais.

• Entenda as necessidades do cliente e alinhe-as com as ofertas de serviços da DHL.

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, visitas pré-proposta, preparação de propostas, negociação e fechamento de negócios.

• Promova os serviços da DHL e maximize a visibilidade da marca entre clientes em potencial e contatos do setor.

• Envolva-se com contas que não são de compra e reintroduza a proposta de valor da DHL.

• Colabore com equipes internas, incluindo vendas internas e gerenciamento de produtos, para compartilhar inteligência de mercado e insights da concorrência.

• Coordenar esforços para responder às solicitações dos clientes e adaptar as ofertas de serviços às necessidades dos clientes.

• Enfrente os desafios adaptando os métodos de trabalho, mesmo quando não existam procedimentos claros.

• Comunique as práticas, padrões e políticas da empresa de forma eficaz com as partes interessadas internas e externas.

Engajamento das partes interessadas:

• Influencie os colegas dentro da função explicando procedimentos, padrões e políticas-chave.

• Construa relacionamentos e mantenha uma compreensão clara dos interesses do cliente e das partes interessadas.

• Resolva problemas relacionados a tarefas com eficiência para garantir relações de trabalho produtivas.

Requisitos de perfil:

Educação: Bacharelado ou experiência / qualificação equivalente.

Experiência: Mais de 2 anos em desenvolvimento de negócios, vendas ou funções relacionadas.

COMO SE CANDIDATAR:
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